推广863遭遇保守者的几种情景2007-9-6

1、不相信；
2、相信了,不接受；
3、相信了,也接受了,就是不想花钱买；
4、相信了,接受了,也花钱买了,回去没好好用；
5、相信了,接受了,花钱买了,回去也好好用了,但没有对照；
6、相信了,接受了,花钱买了,回去好好用了,也对照了,却说效果不够好；
(正常猪出栏200,你都250了,还不知足啊?)
7、效果够好了,就是不满意；
8、效果好也特别满意了,就是不说；
9、既使说了,也不说好；
10、经销了,开始说好了,又没人信他了,别人开始说他250了!
(小瑞原创)



         推广863对付保守者的几种方法2007-9-7

1、不相信；
首次接触863,用户不相信是正常的,我们让他眼见为实,人们都是不相信听到的,但相信亲眼看到、感受到的;
2、相信了,不接受；
不接受也是正常的,什么事情都是一回生、二回熟、三回四回是朋友,推广技术、销产品实际上是推销自己,当你被认可的时候,你的技术和产品自然被接受;
3、相信了,也接受了,就是不想花钱买；
不花钱先使用,这非常符合用户的爱占小便易,又可以避免上当的消费心理,如果你条件允许,又确保不费精力能收回款或货,给客户先用,效果好后再给钱也行。不过还是不赊为好,因为普遍现象不花钱不好好用，再说了，运作中现金流如果断了,就意味着亏钱和倒闭。
你可以多讲多分析对方不采用风险多大和成本代价有多高,而采用863后会减少多少成本,增加利润多少。当你描述的风险让对方感受或想像到的痛苦远远大于掏钱的痛苦,自然愿意掏钱,另外你描述的好处几倍或几十倍于所掏的钱所能带来的好处,对方一定愿意掏钱来赌，来冒风险的;
4、相信了,接受了,也花钱买了,回去没好好用；
花钱买了却没好好用,是我们服务没到位;
5、相信了,接受了,花钱买了,回去也好好用了,但没有对照；
没有对照很正常,不等于没有效果,我们会问问题，就会得到我们想要的答案,如养殖问粪臭不臭,蚊蝇少没少等。相反你瞎问就会这样：你问效果如何?多数回答是:没看出来!你问怎么样?回答多数是:不怎么样!呵呵，一定要想好，你问完，对方一定回答你想得到的那个答案;
6、相信了,接受了,花钱买了,回去好好用了,也对照了,却说效果不够好；
好好用了,也对照了,效果再好都不知足。对待这样人:一是不与理睬,二是主动给他退货。不知足的人更怕失去丁点好处;
7、效果够好了,就是不满意；
不满意的人是没有得到意外收获,告诉他几个小窍门直到满意为止,如果他要说你好,比别人说你十个好还凑效;
8、效果好也特别满意了,就是不说；
效果好,就是不说的大有人在,狭隘的小农意识是制约推广的最大障碍,这样人必须调动他的情绪,小恩小惠(送卡),一高兴一激动什么都说了，不讲不够哥们义气！意外获得好处时也什么都说，这也是这群实在人一惯作风;
9、既使说了,也不说好；
效果好不说好的,是心术不正，人有点坏，对付他们的最好办法是跟他们讲市场,讲推广技巧,引导他们加盟,当他们把心思用到正地方的时候是不错的人才;
10、经销了,开始说好了,又没人信他了,别人开始说他250了!
说我们或我们的经销商是250的人既使不是250,最终他会明白他当初说了250的话。
(小瑞原创)