《营销论坛》第24期

  论坛寄语
   一元复始，万象更新。新纳米推广事业的精英们又迎来了新的春天，这是个事业的春天，是个开辟胜利的春天，更是个催人成功的春天。各级经销商用汗水、真诚与智慧敲开了市场之门，我们一起分享喜悦的同时更已做好开拓新市场的准备。
   《营销论坛》与你一同见证了纳米863事业壮大的历程，结识了一批批有志于纳米863推广事业的朋友，在这个尽心打造的交流与学习的平台上，我们共同把握市场脉搏，燃起无尽斗志。优秀经销商的名字与他们经典的市场操作手法一起传遍大江南北，我们一直在努力用科学的态度，帮助所有朋友实现利润最大化；我们一直在精心构建并不断完善策略指导的网络，帮助所有朋友及时排除困难。我们相信，这一切都将在新的一年让大家得到更丰硕的回报！放开手脚，大干一场！“论坛”记录着你每一次的成功。
   如果你已经有段日子没有和我们联络忙于独自诊断市场，请与我们及时沟通；如果你已经有段日子疏忽了客户回访而陷入困惑，请与我们及时沟通；如果你已经有段日子品尝持续成功的滋味想要更大的成功，请及时与我们沟通；如果你已经有段日子忙于构思一个大的推广活动希望效果凸显，请与我们及时沟通……
   我们一直在关注，让每一个人成功！
  
   有理有据
   纳米863及天佳宝植物增效剂
   在水稻生长期的效果报告
   试验执行人：李长明
   试验年度：2004年
   纳米863生物助长器是纳米高新技术开发有限公司研制推出的高科技产品。纳米863生物助长器以远红外纳米功能陶瓷合成材料为基础，配入水硬性凝固剂，用塑料壳体装配而成，将其放入一定量的水中或插入化肥、饲料袋中2小时以上，能增强水或肥料、饲料的能量。这种带能量的水或肥料、饲料能促进动植物生长，其最大的特点是：无毒无味，不溶于水、操作简便、增产增收，可连续使用5年。本试验目的是：验证纳米863生物助长器在水稻生产上是否能提高抗病、抗虫、抗寒、抗衰能力，达到增产、增收，为其使用提供实际依据。
   1 试验地的基本情况
   试验地选设在八五七农场科技示范园区，地理位置为东经132°26′，北纬45°37′，海拔103.1米。地势：地平。土壤肥状况及土壤种类：白浆土，耕层18～20cm，为中等肥力，有机质含量为2.42，全氮0.125%，全磷0.089%，速效氮11.92mg/100g土，速效磷1.0mg/100g土，速效钾12.05mg/100g土，PH值为5.64。
   2 2004年气象分析
   水稻生长期间的气象条件为：五、六月份日平均气温为13.7℃、19.9℃，七月份日平均气温为21.7℃，比去年高2.2℃，八月份日平均气温为21℃，比去年高0.8℃。七月份降雨较多，但水稻抽穗期雨量少，日照时数增加。气象条件对水稻抽穗、扬花、灌浆、结实有利。3 试验材料与方法
   3.1 供试作物：水稻 供试品种：空育131
   供种单位：八五七农场种子公司
   3.2 供试材料：纳米863生物助长器
   来源：纳米高新技术开发有限公司
   供试材料：天佳宝植物增效剂
   来源：纳米高新技术开发有限公司
   3.3 试验方法：大区对比试验，不设重复，面积2.85亩。
   3.4 试验处理
   处理1：纳米863生物助长器，5月26日安装于灌水口和稻田中部。
   处理2：天佳宝植物增效剂，在生育期进行叶面喷施，7月9日，7月19日各一次。
   处理3：常规施肥CK。
   4 田间管理
   各处管理水平一致，分蘖期水层为3～5cm，生育后期间歇灌溉。
   5 试验效果及内容（见表一、表二、表三）
   表一 生育期调查表
   见附表1
   表二 室内考种表
   见附表2
   表三 产量分析表
   见附表3
   6 试验小结
   纳米863生物助长器具有光热转化性能，通过提高水、肥、农药等物质的能量，增强植物体内酶的活性，促进新陈代谢，提高植物抗病、虫、抗寒的能力。本试验通过示范园区进行一年的使用定点跟踪记录表明，使用纳米863生物助长器，可优化水质，增加前期分蘖数量，提高有效穗数，从实际使用分析中就得出，如6月9日，10穴定点分析比对照每穴平均增加5.3株，中期调查平均增加分蘖4.1株/穴。由于成穗早，结实率增高，是其增产的原因。天佳宝植物增效剂，由于供试材料供得晚，前期未使用，只在中期使用两遍叶面喷施，增产效果受到影响如全期使用效果会更突出，建议继试。纳米863生物助长器使用方法简便易行，在初灌期将纳米863固定在灌水口，正面向上即可。建议每一个纳米863使用面积不宜过大，本产品可连续使用5年，值得大力推广。
  
   健康关注
   让健康留住家人每一刻幸福的表情
   编者按：每一天我们希望家人平平安安，每一刻我们祝愿自己健健康康，远离不幸，远离病痛，远离辛酸与泪水。新的一年，我们就一个心愿，用科技的力量推动每一个中国家庭幸福生活。让我们一起来关注下面这些平凡而普通的面孔，一起感受他们健康的幸福——
   (300400) 天津市北辰区西堤头镇西堤村清洁里9号 李加兰
   经朋友介绍开始使用活水器，亲身体验活性水确有医疗保健作用：
   我连续饮用了活水器处理的水二十四天，没有用降压药，血压就降下来了，达到了正常。
   活水能调节脾胃。吃饭特香，大小便顺畅，尿急、尿等待的现象没有了。
   血质得到净化。血的颜色比以前鲜艳了，全身不疲乏了，感觉精神十足。
   从污水河里捞的鱼有味，放在活水里二十个小时，活鱼没污水味。用活性水煮饭都是甜味的，蒸出的米饭松软可口，炒菜有色泽，用活性水烧水不像以前有水垢生成。
   我小孩九岁，现在记忆力也提高了许多。我也觉得脑袋思维比以前好使，头疼六年现在不疼了。
   全身不瘙痒。以前用普通水洗澡皱疤，现在用活水洗澡舒服，皮肤光滑细腻，洗头柔软，不带静电。
   活水能减肥。原来看上去比较胖，通过饮用三个月的活水，脸瘦了，露出了本像。关节不疼，眼睛也明亮了，淋巴结核好了。
   没想到活水器对健康有这么多的效果，谢谢贵公司的科研人员和工作人员。
   (024000) 内蒙古赤峰市元宝山区五家镇邮电局6号# 孙万敏
   纳米公司的领导和全体同志们：
   您们好！我是《农村百事通》十几年的读者。我今年67岁了，一直从事教育事业，任教43年，于99年退休，退休后在家种点地，从事家务农活。
   我在杂志上看到活水器治疗各种病效果神奇，就邮钱买了一个，从开始使用活水器到现在已经一年多了。从有活水器开始我家做饭 、洗菜、洗脸、洗脚、洗头、饮水等一切用水都是经活水器处理过的，使用前后身体确实不一样，确实治好了很多病：1、过去我高血压病，整天昏昏沉沉的，高压到180，低压130～140，现在血压正常了。2、过去我有轻微的痔疮病，现在早好了。3、过去有脚气病，特别到夏天脚丫扒皮有股味，现在也早好了。4、过去我阴囊湿病，犯了有很难闻的味，现在好了。5、过去我右小腿有很难治的牛皮癣病，已有40多年的历史了，现在基本上痊愈了。6、过去我双手麻木、关节痛，现在好了。7、过去我和老伴脸上、手上的皱纹和老斑较多，现在逐渐减少或消失了，脸色变得红润健康，有人说我们不见老，也有人说我们越活越年轻了。8、我过去大小便急、频，一夜小便2～3次，大便1～2次，而使用活水器后，一夜小便1次，大便次数正常了。9、过去老伴胃口不太好，经常有烧心，打咯等症状，现在全好了。10、过去老伴的手脚枯焦、粗糙冬天好裂口，现在全好了。11、过去全家人天气聚变好感冒，特别是小孙子更好感冒，现在全家体质都好了，不易感冒。
   据上所述，我特赞活水器诗一首：
   活水器，真神奇，
   治疑难，治百病，
   胜人医，疗效奇，
   为人类，永康宁！
   (063500) 河北省滦南县奔城镇西城区尹桥 陈金珠
   纳米公司的同志们：
   你们好！我要说，活水器真正是健康的保护神！我父母有多年的疾病，每年都去医院输液、打针，花费了数万元，可是病情都没好转，药物只能维持。父母对治疗已经失去了希望！由于我家养鱼，在给鱼买药的一次偶然机会里，了解到纳米863生物助长器和活水器，我看着医保活水器能治病就买了一块，回家后按照说明把活水器放在水里。从此后，我家洗衣、做饭、刷牙、洗脸等都用处理后的水，仅仅用了两周父母都说身体比以前轻快了很多。
   用了不到三个月，奇迹出现了！我父亲的秃顶长出了头发，额头上十五、六年的粉瘤有核桃般大小，现在几乎消失了，前列腺炎也好了；我母亲是风湿性心脏病，有了很大的好转，以前一到冬天就出不来气儿，今年出气儿也不困难了。胃上皮球般大小的疙瘩也消失了，脸由黑紫色也变成了红润色。乡亲们看到了我们全家都红光满面和身体的变化，纷纷前来询问，我说是通过喝活水器处理的水。从此后，乡亲们就开始到我家来灌水，我就又买了一块放在水桶里。过了不久就有三十多户人家托我帮他们订购。我又得知亿康卡对心脏病效果很好，所以我就给父母买了两张，戴上亿康卡后不久，就和正常人一样了。
   总之，活水器为我父母治好了多年的病症，我不知该说些什么来表达我此刻的心情，千言万语汇成一句话：感谢纳米公司出了这么好的产品!
  
   基层运作
   加盟后用什么方法售完300个产品？
   ——我经销活水器的四点体会
   纳米公司同志：
   今来信谈谈我加盟您公司以来的一些情况：
   我自今年三月份向公司购进10个活水器起，几个月，共购回了300个，实际已销出了340个（其中有50个是梁兴武购回转给我卖的）平均每日销售1.3个，数量不多，但我已尽了最大的努力，为宣传推销国家高新科技产品尽了我的应有责任，做出了一点点贡献！
   究竟我是怎样开展营销业务的呢？现谈几点体会：
   一、利用我在教师中的威信，先在教师中宣传推销。
   我是一个有四十年教龄的退休老教工，老校长。现在在职的教师，许多还是我教过的学生，所以我先到学校中宣传推销。第一次到校时，我先介绍了活水器的产生过程及我本人使用后的效果。全体教师都知道我的冠心病、肠胃病、白内障病是非常严重的，现都已好转了，他们就放心购买。一次就卖了9只，至今在教师中共销出了79只。
   二、利用在村中的威信在族内广泛宣传推销。
   因我在前几年，搞过族谱，到附近各县梁族兄弟叔伯中宣传推销比较有利。许多叔伯说到：如果别人拿来10元我都不要，国枢拿来我信得过，买个活水器能保全家健康怕什么。因而都舍得买。结果族中销出的共有131只。其中潭东中心校退休校长梁任才一个人就买了10个（分送给他的儿子2只，女儿2只，弟弟2只，侄儿2只，妻舅1只，自用一只）江大良村梁自尤户也买了六个，自户用4个，送亲戚2个）岑溪市三堡镇梁治高也买了六个，广州市梁兴庄一人，代为宣传推广，也销出了10个。老历四月初一是太平镇圩期，我去宣传推销，适遇当天雨下个不停，我就到街上梁绪禄家。我对绪禄家人宣传后，他对照我的身体都感到疗效如神，他当即买了两个，还出去邀来八个邻居也买了9个，这样一天就销出了11个。
   三、我抓住典型人和事进行宣传推销。
   每卖出一个活水器，我都登记了买主姓名和住址，经常了解各买主使用方法与效果，随时用效果进行宣传，扩大影响。首先是用我家的应用效果进行宣传，最具体，最有效。因为我已78岁高龄，历来重病瘦弱，现在最严重的冠心病，眼睛白内障都好了，肠胃病、肾结石也基本好了，老年便秘症、香港脚很快就好了。由于胆固醇清除了，血管疏通了，现在脸色红润，头发已变黑了。我的媳妇李伟玲生了许多湿疹，现在彻底好了。她因为妇科病造成贫血用了近万元药费，现在也好了，脸色红润，保持青春，群众听了看了，都认为确是神奇，放心购买。另外利用效果显著的许多实例去宣传销售，如双兴村李恒芳患肝硬化腹水症，梧州市桂东医院医师都认为是重症不治了，不再留医，她回家用活水器三个月全消了，后来虽因为吃错食物而翻病，现在也全好了，能下地劳动。濛江街陈定元医师之妻梁雄英患风湿性心脏病而全身浮肿，饮三天活水器浸的水就消肿了，半个月后完全好了。还有和平街蔡保贤之妻老年风湿非常严重，所有手指、脚趾都不能伸直，每指节都可看见里面的毒汁，眼病也严重。她用两个活水器浸水和浸酒，饮了半年，手脚也活动自如了……这些实例都在街市上，人们上街也顺便问一下看一下，眼见为实，大家相信，都放心购买。这是推销这样多的关键。
   四、发挥公司的宣传品的作用，扩大宣传和推销。
   我非常重视运用公司的宣传品进行宣传。如把那些横幅贴挂在街道边、路边、门额上；分挂到各地，如藤城、潭东、岑溪的街上共挂七条扩大宣传面。另外还收集《南方科技报》、《农村百事通》等资料进行当众宣传。我在乘车上市时，把那些宣传单发给乘车人，让他们带回去阅读，我还利用乘车之机进行口头宣传，尽量扩大宣传面，这样也确实收到良好效果。和平镇上太平的司机听后立即买了两个，濛江兴义村王佑全、覃安村杨先莱听了特意远道赶来各购了一个活水器。
   以上是我经销活水器的一点体会。另外，我去广东时因不慎丢失行李，连销售代表证都失了，现寄上照片一张请补办。
   （543313） 广西藤县和平镇南区大街 梁国枢
   2004年12月22日
   点评：梁国枢老人从一个普通的用户到经销活水器短短时间销售300 多个产品，他的方法具有一定的代表性。加盟经销一般属于个人销售行为，梁国枢走了一条经典之路，对用户的深入了解和回访工作让他面对询问时非常自信，都是有说服力的当地用户实例！梁国枢还很好地运用了自己的人格魅力优势，许多用户看到人就已经相信了产品，这点对于基层销售者有很大的启发作用，不断发现和培养有着良好信誉口碑和威望的用户，必将使基层销售推向一个新的高度。
  
   效果感动用户，用户推动销售
   (044600) 山西省运城地区芮城县古魏镇西楼村 董会军
   2004年的7月份我做了活水器代理商。经过几个月的宣传和推广，从中获得很大的收益。
   刚开始人们对产品不了解，看到一个小小的“圆塑料饼”说这能起到什么作用？我耐心的讲解，细致的指导，用诚心实意的态度找好试用户，通过用户使用效果来打开局部市场，我又找了几个当地有名气的老医生和老干部。坦诚心扉，耐心说服，医生就介绍有明显症状，如高血压、脑血栓、前列腺炎、大便秘结等几位患者使用，很快验证就得到效果！有了用户受益恢复健康的事实，经销很快也有了起步。用户的力量是巨大的，记得在9月份遇到一位脑血栓患者，说他的侄子在浙江大学读书去东兆考察，看见那里的百姓家里水缸里都放着一个圆饼，经询问说是江西生产的高科技产品叫活水器，能增强人体免疫力起到保健的效果，还能治许多疾病，为尽孝心侄子还准备给他买一块呢！他看见我正搞宣传就来详细了解，我最后给他介绍了几个本县用户实例，他高兴极了，当即买了两块，还把他侄的信交给我作宣传的依据，这样我就又多了一个实例。实例用户对我的宣传起了很大的推动作用。
   在经销过程也遇到了一件意外的事，但最后又因为处理的得当变成了好事。在10月份有位退休的法院老干部，他认定这是不好的产品，让工商局查封此产品。我知道他是对产品不了解，便让他给公司写信了解真实情况，公司的同志及时给他回了信，做了详细的说明，还给他邮了宣传资料、报纸和书。他收到了信后，明白了这是国家“准”字号产品，确实是高科技公司研制的产品，高兴万分，立即打电话，让我一次给他拿了3个。他说这是真正的科技产品，是帮助人们战胜疾病的有力工具，一定要好好的宣传要大力推广，我给你们当特殊典范！这样我的用户实例里又多了这个特殊的典范。这充分说明高科技产品最终会让人们从思想上认识和行动上接受，并在使用后都有一个好效果。
   在这短短时间里，经过努力，已销售了200余个活水器，30多个纳米863。凭着我们对事业的热情与真诚,相信我们的成绩一定会更理想，未来更辉煌。
  
   专家讲座四
   活水器与二十大病症（二）
   朋友们：
   我们将继续探讨活水器与二十大病症的联系。
   四、血栓
   1、血栓一般形成于动脉硬化，是指脂类物质（胆固醇、甘油三脂）血小板等血液中的有形成分沉积附着在血管壁上形成栓块。导致血管狭窄、血流不畅，造成组织缺血缺氧而引起的症状，可引起脑梗塞，心脏缺血，心肌梗塞。
   2、为什么活水能改善和治疗血栓症？
   因为血栓症属代谢性疾病，由于小分子团活性水能量高，可促进心脑血管的代谢，平衡脂类物质的代谢量，减少在人体血管内的沉积，并把已沉积在血管中的脂类物质冲刷掉，使血管通透，恢复弹性，流量正常。它的弱碱性可以调节血液中的PH值呈弱碱性化，从而改善人体血液的质量，血液质量得到改善，疾病自然就会有所好转。
   五、糖尿病
   糖尿病属慢性内分泌功能障碍代谢性疾病，血液含糖量过高，主要表现为“三多一少”（吃得多、喝得多、尿得多、长得少）。
   1、病因：是因胰岛素分泌绝对或相对不足，造成碳水化合物，脂肪和蛋白脂代谢紊乱，因为胰脏分泌的胰岛素是葡萄糖代谢不可缺少的一种激素，如果胰岛素分泌不足，血液中葡萄糖浓度就会升高，浓度超过一定水平，多余的葡萄糖便通过肾脏排出体外。
   2、症状：①、由于新陈代谢紊乱，尿渗透压升高，肾小管水的吸收减少，使尿量增加，排尿次数增多，每日可达2000～3000毫升以上。②、由于多尿，体内水分大量流失，口渴、多饮。③、大量葡萄糖流失，为维持机体活动只好从体外大量倒流，因而多食。④、体内蛋白质及脂肪，消耗增多，水分丧失，病人消瘦。⑤、由于脂肪代谢紊乱，产生过多酮体，而引起高血脂症。
   3、活性水为什么对糖尿病有较好的效果？
   首先活性水的三大能量可以促进新陈代谢，调整新陈代谢的紊乱，促进血液循环，它从人体的组织细胞开始改善或恢复新陈代谢，它可以提高人体各种酶的活性，促进人体的消化吸收功能，促进胰岛素的分泌，加强脂肪和蛋白质的代谢能力，它的弱碱性最有利于体内的代谢环境。改善血液质量，降低血脂粘稠，使血流畅通而有效的抑制血糖水平的升高。它可把大量的氧分、矿物质、微量元素输入体内，促进新陈代谢的旺盛。
   六、便秘
   便秘是一种常见性疾病，由于新陈代谢产生毒素积聚体内不能及时排出，其表现是肠中内容物运行缓慢，粪质干燥坚硬，排便不畅，一般排便周期在三天以上，或排量少，有残便，形成酸性腐败的便毒素，在肠肝间恶性循环，使肝脏解毒素的功能降低。
   1、病因：营养不均衡，摄入体液不足，体内毒素过多，对食物敏感或某些食物带来的副作用，该病易导致心脏、脑出血、或癌症。
   2、为什么活性水能改善和治疗便秘？
   首先，由于活性水的物理能量，(渗透力、溶解力)加强，能够把人体代谢用的大量氧分、矿物质、微量元素输入组织器官和细胞中去，从根本上改善人体细胞的代谢环境，促进了肠道蠕动。便秘多是由于体液酸化，活性水的弱碱性可以很好地改善和调节人的体液，促进代谢正常，使毒素得到消除和排解，又由于活性水可以增强人体酶的活性，酶是新陈代谢的催化剂和调节剂，由于消化系统的改善，减轻肠道运转和排泄压力，小分子团水很容易渗透被肠道壁吸收，使肠道壁细胞代谢旺盛，水分湿润充足，从而起到润滑肠道的作用。弱碱性水有利于体液PH值的改善，使酸性体质得到缓解，又由于活性水有促进有益菌生长和抑制有害菌的功能，可以促进体内菌群平衡，使肠道内菌群生长环境得到改善。
   七、消化性溃疡
   1、是由酸性胃液刺激而发生的，胃肠道任何部位疾病与胃酸和胃蛋白酶消化作用有关，其它多种药物副作用也可导致消化性溃疡。
   2、病因：精神紧张，情绪激动或忧郁造成中枢神经功能失调，胃壁出现微循环障碍，导致胃粘膜缺氧及代谢紊乱，同时也与吃粗糙过酸、辛辣食物及过量烟酒及咖啡，药物的物理、化学性损害有关。
   3、症状：腹痛、具有规律性和周期性，季节性、长期性附有嗳气、反酸、恶心、呕吐等。
   4、为什么活性水能有效治疗消化性溃疡？
   由于活性水，活性强、含氧高、渗透力强，可为神经元提供更充足的氧气，活跃神经细胞，恢复神经中枢的指挥功能，调节人体各种生理代谢正常，可有效地抑制因精神因素对胃器官造成的影响，又由于活性水具有加强和改善血液循环的作用，可以使胃部微循环得到改善，改善局部缺氧状况。
   活性水可以促进和修复胃粘膜的生成，通过促进有益菌发育，抑制有害菌滋生，实现胃部菌群的平衡，提高免疫力、促进病灶细胞的自愈力。消除炎症，活性水可以增强胃蛋白酶的分泌，促进胃的消化功能，因此说，活性水对胃部溃疡具有较好地保健和治疗作用。
   八、痔疮
   1、痔疮是直肠下端粘膜与肛管静脉丛扩大曲张形成静脉团。痔疮的种类分内痔、外痔和混合痔。
   2、病因：主要是饮食不节、过食辛辣，便秘、粪便过度酸化、久泻等造成，温热下注，气血不畅和脉胳阻碍所致。
   3、症状：便血疼痛、内痔脱出，肛门瘙痒，血为鲜红色，不与粪便混合。
   4、为什么活性水对痔疮有很好疗效？
   首先由于小分子团活性水的渗透力、扩散力、溶解力强，可以很好的改善血液循环，促进肛门静脉的血液流通，消除静脉团状况，由于肛门直肠部位是各种菌群聚集区，小分子团活性水的弱碱性有利于有益菌群生长和对有害菌的抑制，抑制病灶区的细菌感染。小分子团活性水促进新陈代谢，新陈代谢旺盛能及时将体内毒素排出，改善粪质过酸状况，改善动静脉血液循环，软化血管，血液畅通，各种静脉团曲张得到缓解或消除。
   九、肠胃不适、消化不良
   老年人易发生肠胃不适，消化不良，其主要原因是：年老后胃肠道粘膜变薄或萎缩，消化液分泌量减少，不利于食物的消化吸收。
   老年人牙齿功能减退，影响咀嚼食物，妨碍了营养成分的吸收。
   精神忧郁，造成食欲不振，消化功能发生紊乱，并伴有腹胀、腹泻、便秘等症。
   活性水物理能量高，渗透力强，可以把更多的氧分、微量元素、矿物质输入胃部细胞，增强细胞的活性，细胞活性增强，胃部功能自然得到恢复。由于小分子团活性水可以增强酶的活性，促进胃蛋白酶的分泌，调节神经中枢功能的恢复，其弱碱性水可以促进有益菌发育生长，改善调节胃酸的分泌，促进胃粘膜的生成，加强对食物的消化吸收。所以说，活性水对肠胃不适，消化不良有较好的保健治疗作用。
   
发布日期：2005年3月1日